Исламская Республика Иран – огромный рынок: 80 млн. населения, высокий уровень потребления, и торговля со всем миром. Решение наладить торговые связи с Ираном – одно из лучших, которое на сегодня может принять российская компания. Ведь Иран находится под жестким давлением, и потому иранские предприниматели согласны даже не на самые благоприятные условия сотрудничества. А значит, вероятность выгодной сделки высока.
Почему для торговли с иранцами так важен личный контакт?
Способы ведения бизнеса в Иране отличаются от принятых в России. Бизнесмены и компании, обладающие серьезными финансовыми возможностями, их не афишируют. У их компаний вряд ли будут яркие и красивые сайты, если будут вообще. Поиск по Интернету скорее выведет на малоинтересные стартапы. Чем лучше сайт, тем (как правило) меньше финансов у компании.
Мы проработали в Иране 20 лет и знаем — серьезные партнерства в сфере импорта-экспорта устанавливаются только по рекомендации и через личные связи. Забудьте о рассылке электронных писем и красивых презентаций. На них в Иране никто не смотрит (порой и почту не проверяют). Вам не нужны менеджеры на телефоне или представители компании на выставках – вам нужны люди, которые принимают решения. Мы готовы найти их и организовать встречу. Мы знаем, кто есть кто и у кого есть деньги.
Что иранцы думают о России?
Иранцы, в руках которых сосредоточен капитал, привыкли иметь дело с Турцией, ОАЭ, Китаем, Ираком, даже Афганистаном. Не из большой любви к этим странам, а потому, что они готовы принимать граждан Ирана, с ними легче решаются визовые вопросы, они годами помогали иранскому бизнесу обходить санкции. Опыта работы с Россией у них, как правило, нет, а впечатление о нашей стране негативное (в основном, из-за мифов о «русской мафии» и т.п.). И все же они постепенно открывают для себя российский рынок.
Личные встречи в условиях ограничения поездок за рубеж
Личные поездки в Иран и раньше были сложны. Пандемия создала ряд дополнительных препятствий. И где гарантия, что за одну краткую командировку удастся провести все необходимые встречи, перебрать все возможные варианты?
На помощь приходит Интернет. Мы предлагаем помощь в проведении онлайн-встреч и телеконференций, с участием квалифицированных переводчиков. Как сказано выше, мы найдем нужных вам людей в требуемых областях бизнеса и производства и познакомим вас с ними.
Мы также организуем перевод вашей презентации или других материалов, которые могут понадобиться во время встречи.
Что делать после онлайн-встречи?
Отношения надо укреплять и развивать. Воспользуйтесь услугами личного представителя в Иране, который будет вести вашу переписку, телефонные переговоры, переводить различные материалы, при необходимости посещать отраслевые выставки и демонстрировать образцы вашей продукции.
В Иране у нас имеются квалифицированные эксперты-иранцы, говорящие по-русски и по-английски. Мы предоставим в ваше распоряжение ассистента, готового выполнить любое профессиональное поручение.
