Мы поможем ответить на основные вопросы, которые возникают у любой компании при освоении нового рынка:
- Будет ли в Иране востребована ваша продукция/услуга?
- Какой будет финальная цена вашего продукта/услуги в Иране?
- Какова цена вашего продукта/услуги в Иране сегодня?
- Какую долю рынка сможет занять ваша продукция?
- Какие основные конкуренты ждут вас в Иране?
- Какие потенциальные клиенты имеются для вас в Иране?
- Насколько надежны потенциальные партнеры, которых вы нашли в Иране?
Также следует учитывать, что существует ряд проблем, препятствующих выходу иностранных компаний на иранский рынок и порой даже отпугивающие их. Мы предлагаем профессиональные решения для основных сложностей.
Не все данные на поверхности
Как это порой случается и в России, цифры из официальных источников в Иране не всегда соответствуют действительности. В конце концов, иранцы занимаются торговлей тысячи лет и знают множество хитростей.
К примеру, в теории иранцам не должны быть доступны многие американские товары. Тем не менее, они попадают на рынок, путем ре-экспорта (например, через ОАЭ). Однако в официальных документах такие товары уже не будут числиться как американская продукция. Это может привести к путанице и ошибкам в ваших расчетах. Достаточно часто различные товары провозят под другими таможенными кодами. В итоге, они также не учитываются в официальной статистике.
Наше решение:
Разумеется, у нас есть доступ к официальным отчетам в различных областях. Но мы также полагаемся на полевые исследования. Мы постоянно проводим опросы и интервью, общаемся с продавцами, покупателями, бизнес-партнерами. Так удается выявить немало неофициальной информации.
Культурный барьер
Наш опыт также показывает, что иранцы и русские нуждаются не только в элементарном языковом переводе. Бизнесменам с обеих сторон необходимы «переводчики культурных кодов». Так, россиян нередко убивает медлительность иранских партнеров: то, что должно занимать неделю, в Иране занимает месяц. Месячный проект может растянуться на год. Важны терпение и настойчивость.
Наше решение:
Мы будем способствовать не только поиску необходимой информации, но и, с помощью местных партнеров, постоянно «напоминать» иранским поставщикам и клиентам о необходимости соблюдения сроков. Постараемся, по возможности, смягчать культурное непонимание между сторонами, ведь у нас работают и иранцы, жившие в России, и русские, жившие в Иране.
Проверка партнеров
Сложная экономическая ситуация также вынуждает иранские компании работать по 10-15 направлениям одновременно, по принципу «что-то да получится». Разумеется, этот подход несерьезен. Вам нужны проверенные и опытные партнеры, реальные участники рынка.
Наше решение:
Удалено: Мы предлагаем проверку партнеров с помощью наших источников в Иране. Поможем выяснить, как давно существует компания, какая именно деятельность является для нее основной, кто является ее клиентами и партнерами в Иране.
